Karriere im Maklerberuf: Georg Ortner über Netzwerk, Aus- & Weiterbildung

Gewinner.de: Herr Ortner, was war Ihr Schlüssel, um in der Immobilienbranche langfristig erfolgreich zu sein?

Georg Ortner: Die Immobilienbranche hat mich schon immer fasziniert, insbesondere das Zusammenspiel von Markt, Mensch und Strategie. Mein Weg führte über Vertriebserfahrung direkt zur Spezialisierung in der Ausbildung. Seit mehr als 20 Jahren konzentriere ich mich mit der Makler Service AG auf die Weiterbildung von Immobilienmaklern. Was dabei wirklich zählt, ist aus meiner Sicht: konsequente Weiterbildung, vielseitige Praxiserfahrung und ein stabiles Beziehungsnetzwerk. Wer dauerhaft bestehen will, muss bereit sein, Neues zu lernen und dabei auch Rückschläge richtig einzuordnen – so gelingt echte Entwicklung.

Gewinner.de: Wie wichtig sind gezielte Weiterbildungen und welche Rolle spielt die Maklersprechstunde?

Georg Ortner: Weiterbildung ist heute ein Muss – gesetzlich und praktisch. Unsere Branche verändert sich stetig, etwa durch neue Regulierung und steigende Ansprüche der Kunden. Mit Formaten wie der Maklersprechstunde bieten wir Maklern die Möglichkeit, sich flexibel weiterzubilden und gleichzeitig von Austausch und Community-Effekten zu profitieren. Dies stärkt nicht nur das Fachwissen, sondern auch die persönliche Ausstrahlung im Vertrieb. Wir beobachten: Wer in seine Entwicklung investiert, kann schneller reagieren – ob auf Markttrends, rechtliche Neuerungen oder einfach neue Akquise-Techniken.

Gewinner.de: Viele Makler suchen Tipps für Akquise und den Aufbau eines Netzwerks. Was sind Ihre wichtigsten Ratschläge für Nachwuchstalente?

Georg Ortner: Aus- und Weiterbildung allein reichen nicht, entscheidend ist das Tun. Gerade am Anfang ist es wichtig, proaktiv Kontakte zu knüpfen – etwa durch lokale Netzwerktreffen, Branchenforen oder Social Media. In der Immobilienbranche gewinnt, wer Vertrauen aufbauen kann. Das gelingt, indem Makler sich Zeit nehmen, zuhören und sich sichtbar engagieren. Akquise bleibt ein Kerngeschäft: Persönliche Termine, gute Vorbereitung und ehrliches Interesse am Gegenüber sind durch kein Online-Tool zu ersetzen. Das Zusammenspiel aus Plattformen wie der Maklersprechstunde und persönlichem Engagement verschafft echte Vorteile.

Gewinner.de: Mit welchen Herausforderungen sind Makler heute am stärksten konfrontiert – und worauf sollten sich Profis speziell einstellen?

Georg Ortner: Die Akquise ist aus meiner Erfahrung das anspruchsvollste Feld, gerade wenn sich Marktbedingungen verschärfen. Methoden verändern sich zwar, doch am Ende entscheiden Glaubwürdigkeit und persönlicher Kontakt. Unsere Erfahrung zeigt: Die nachhaltigste Akquise basiert auf einer Mischung aus aktuellem Fachwissen, Empathie und Kontinuität. Wer bereit ist, sein Netzwerk zu pflegen und offen für Weiterbildung bleibt, hat die besten Chancen, auch schwierige Phasen zu überstehen und sich als Immobilienprofi und Akquiseprofi durchzusetzen.

Gewinner.de: Welche Perspektiven sehen Sie für die Branche in den nächsten Jahren?

Georg Ortner: Die Nachfrage nach qualifizierter Maklerausbildung und Spezialisierung steigt weiter. Die Makler Service AG will gezielt zur Professionalisierung beitragen – mit modernen Lernformaten, Präsenz- und Onlineangeboten sowie einem starken Community-Ansatz. Lebenslanges Lernen bleibt die Grundvoraussetzung für Erfolg in der Immobilienwirtschaft. Wer heute offen bleibt, wird sich auch künftig behaupten.

Interessierte an professioneller Weiterbildung und Tipps rund um Karriere und Netzwerk im Maklerberuf finden vertiefende Informationen auf www.maklersprechstunde.com.

Impressum:
Makler Service AG
Baarerstrasse 133
6300 Zug
E-Mail: office@maklersprechstunde.com
Webseite: www.immobilien-makler-akademie.com
Maklersprechstunde: www.maklersprechstunde.com
Tel: +41 415520292