Michael Dobersberger: Die Strategie, mit der er Startups für den US-Markt bereit macht

Michael Dobersberger bereitet europäische Start-ups auf den Eintritt in den US-Markt vor.

Open Austria ist ein gemeinsames Projekt der Wirtschaftskammer Österreich und des Außenministeriums.

Warum scheitern europäische Start-ups in den USA?

Nach Dobersbergers Beobachtung treffen europäische Gründer in den USA auf erhebliche kulturelle und strukturelle Hürden. Der Unterschied beginnt schon bei der Grundhaltung gegenüber neuen Ideen: In den USA dominiert laut Dobersberger ein optimistisches Denken nach dem Muster „Es kann funktionieren, wenn…“, während in Europa eher von Risiken ausgegangen werde, nach dem Schema „Das funktioniert nicht, weil…“.

Diese Denkweise zieht sich durch alle Phasen eines Markteintritts. Wer in den USA bestehen will, muss sich laut Dobersberger von der Suche nach der perfekten Lösung verabschieden und stattdessen handeln.

Was macht Dobersbergers Strategie aus?

Für Dobersberger hängt Erfolg am US-Markt stark von der Geschwindigkeit der Umsetzung ab, nicht von Perfektion. Daraus leitet er mehrere Prinzipien ab, die er Gründern in seinen Programmen vermittelt:

• Scheitern gehört zum Prozess: Gründer sollen schnell scheitern, häufig scheitern und dabei die Kosten gering halten.
• Ein erstes Produkt darf unfertig wirken: Empfindet ein Gründer sein erstes Produkt nicht als peinlich, ist er nach Dobersbergers Einschätzung zu spät auf den Markt gegangen.
• Pitches brauchen einen Spannungsbogen: In den ersten 40 Sekunden soll das zugrundeliegende Problem im Fokus stehen und Neugier wecken, statt technische Details zu erklären.
• Tempo schlägt Perfektion: Wer zu lange an einer Lösung feilt, verliert im US-Markt den Anschluss.

Worauf kommt es bei Investorengesprächen an?

Nach Dobersbergers Einschätzung bewerten Investoren im Silicon Valley vor allem das Team hinter einer Idee. Das Gründerteam mache demnach rund 90 % der Entscheidung aus, die eigentliche Technologie nur etwa 10 %. Diese Gewichtung erklärt, warum Dobersberger in seinen Programmen weniger an technischen Details arbeitet als an der Art, wie Gründerteams ihre Idee präsentieren und wie sie mit Rückschlägen umgehen.

Bild: Symbolbild, KI-erzeugt.