0 auf 33 Fitnessstudios: Wie David Weber eine Kette aufgebaut & verkauft hat

Gewinner.de: Herr Weber, wie verlief Ihr Einstieg in die Fitnessbranche, und was waren die prägendsten Stationen Ihres beruflichen Weges?

David Weber: Ich habe bereits 2015 mein erstes Fitnessstudio in Wien eröffnet, nachdem ich aus München nach Österreich gezogen war. In den Jahren danach habe ich nach und nach 33 Standorte der Marke Clever fit aufgebaut und als Eigentümer geführt. Die größte Herausforderung bestand darin, ohne externe finanzielle Unterstützung mehrere Millionen-Investitionen für jeden einzelnen Standort zu stemmen. 2022 habe ich die Fitnesskette verkauft und mich darauf konzentriert, gemeinsam mit einer Investorengruppe weitere 17 Speedfit-Studios in vergleichsweise kurzer Zeit erfolgreich an den Start zu bringen. Diese Erfahrungen waren entscheidend für meine heutige Arbeit und mein Verständnis von Fitnessstudio-Skalierung und Expansionsstrategie. Die DW Fit Consult GmbH ist gewissermaßen die Fortsetzung dieses Weges.

Gewinner.de: Gab es einen besonderen Wendepunkt oder eine prägende Erfahrung, die Ihre Herangehensweise als Fitnessunternehmer beeinflusst hat?

David Weber: Sicherlich war es die Zeit, in der ich festgestellt habe, dass Erfolg tatsächlich in den eigenen Händen liegt. Es gab kein Netz, das mich hätte auffangen können. Als Geschäftsführer trägst du für alles Verantwortung, für Siege genauso wie für Niederlagen. Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Zeit war, dass man mit Fokus auf die eigenen Werte und mit einer klaren Zielrichtung im Fitnessstudio-Marketing und der Mitgliedergewinnung mehr erreichen kann, als viele Branchenkollegen vermuten. Das hat mein Mindset bis heute geprägt. Gerade in schwierigen Phasen, wie während der Corona-Pandemie, habe ich gelernt, wie elementar Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit sind, auch in scheinbar ausweglosen Lagen ruhig zu bleiben und strategisch zu handeln.

Gewinner.de: Worauf kam es Ihrer Meinung nach besonders an, um eine Fitnessstudio-Kette zu skalieren und dabei profitabel zu bleiben?

David Weber: Zentral ist, konsequent auf Prozesse und Systematik zu setzen. Skalierung im Fitnessstudio-Bereich heißt für mich nicht, einfach Standorte zu multiplizieren, sondern nachhaltige Strukturen zu etablieren, von der Mitgliedergewinnung über Vertriebsstrategien bis hin zum Controlling. Ohne eine messbare Marketingstrategie für Fitnessstudios, wie sie heute etwa durch Meta Ads möglich ist, wäre der Aufbau so vieler Clubs gar nicht möglich gewesen. Gleichzeitig ist Spezialisierung wichtig: Nur wer seine Zielgruppe versteht und konsequent auf deren Bedürfnisse eingeht, kann auch im Wettbewerb gegen große Ketten bestehen. Persönliche Leidenschaft für das, was man tut, ist aus meiner Sicht darüber hinaus unerlässlich, ohne die stößt man schnell an Grenzen.

Gewinner.de: Welche Lehren ziehen Sie aus Ihrer Karriere für Fitnessstudio-Betreiber, die sich ebenfalls vergrößern oder ihr Geschäftsmodell optimieren möchten?

David Weber: Zunächst braucht es neben Unternehmergeist auch den Mut, neue Wege im Fitnessstudio-Marketing zu gehen, etwa mittels Online-Marketing oder dem Einsatz innovativer Tools für die Mitgliedergewinnung. Wichtig ist außerdem, sich nicht zu früh auf Standardlösungen zu verlassen, sondern Eigenverantwortung zu fördern und Prozesse von Anfang an klar zu strukturieren. Der häufigste Fehler bei der Expansion ist es, auf kurzfristige Trends zu setzen oder in unsystematische Kampagnen zu investieren. Mein Tipp: Maßgeschneiderte, überprüfbare Strategien führen langfristig eher zu mehr Mitgliedern im Fitnessstudio als vermeintlich schnelle Erfolge. Nachhaltige Ergebnisse lassen sich nur erzielen, wenn der eigene USP klar definiert ist und sich im gesamten Auftritt widerspiegelt.

Gewinner.de: Was treibt Sie an, und wie wenden Sie die gesammelten Erfahrungen heute im Beratungsalltag an?

David Weber: Mir macht die Zusammenarbeit mit Fitnessstudio-Betreibern einfach Spaß. Mit Wissen aus fast 50 eigenen Studios und der Begleitung von über 250 Studios als Coach kann ich gezielt Lösungen entwickeln, die wirklich zu nachhaltigem Wachstum führen. In meinem aktuellen Unternehmen setze ich genau auf diese Erfahrung: Ich unterstütze Betreiber dabei, ihr Marketing selbst in die Hand zu nehmen oder sichere als externer Partner planbare Mitgliedersteigerungen. Die individuellen Herausforderungen und Chancen jedes Studios stehen im Mittelpunkt, kein Konzept von der Stange, keine falschen Versprechen. Ziel bleibt immer: Mehr Mitglieder, mehr Umsatz, aber vor allem nachhaltiger Erfolg.

Gewinner.de: Vielen Dank für das Gespräch!

Wer mehr über erfolgsorientierte Expansion, Fitnessstudio-Marketing und David Webers Know-how erfahren möchte, findet tiefergehende Informationen auf www.studio-erfolg.de.

Impressum:
DW Fit Consult GmbH
Holzgasse 172
3400 Klosterneuburg
E-Mail: David.weber@consult.fitness
Website: www.studio-erfolg.de