Johann Steinwand: Warum klassisches Marketing oft nicht wirkt

Viele Selbstständige glauben, sie müssten ständig präsent sein, Content produzieren oder aktiv Kunden ansprechen, um erfolgreich zu werden. Unternehmer, Marketingstratege und Modelmanager Johann Steinwand hat genau diesen Weg ausprobiert und ist zunächst gescheitert. Als er 2019 mit seinem Webdesign-Business startete, setzte er auf klassische Methoden wie Akquise, persönliche Kontakte und Social Media. Doch vieles davon funktionierte für ihn nicht. Aus diesen Erfahrungen entwickelte er einen anderen Ansatz: Statt Kunden hinterherzulaufen, setzt er auf klare Positionierung, ein starkes Portfolio und gezielte Sichtbarkeit, um von den richtigen Menschen gefunden zu werden. Seine Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus verschiedenen Branchen fasste er im Buch „Sichtbar und ausgebucht auf deine Art“ zusammen. Doch wie entstand dieser Ansatz – und welche Rolle spielt er heute?

Gewinner.de: Herr Steinwand, viele klassische Methoden zur Kundengewinnung haben für Sie anfangs nicht funktioniert. Welche Erfahrungen aus Ihrer Selbstständigkeit haben Ihre Sicht geprägt?

Johann Steinwand: Als ich meine Selbstständigkeit begonnen habe, habe ich vieles ausprobiert, was im Marketing empfohlen wird. Ich habe Unternehmen angerufen, wurde teilweise abgewiesen oder angeschrien. Auch persönliche Besuche brachten kaum Ergebnisse. Sogar Videos habe ich verschickt – wenn ich sie heute sehe, läuft mir ein Schauer über den Rücken. Auch meine ersten Online-Beiträge waren alles andere als professionell. Rückblickend war diese Phase wichtig, weil ich erkannt habe, dass ich Methoden nutze, die nicht zu mir passen.

Gewinner.de: Viele Selbstständige orientieren sich an gängigen Strategien. Wie haben Sie erkannt, dass Sie einen eigenen Ansatz brauchen?

Johann Steinwand: Der entscheidende Punkt war die Erkenntnis, dass ich meine eigenen Stärken ignoriert habe. Ich habe versucht, Methoden zu kopieren, die für andere funktionieren. Dabei gibt es viele Wege, sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen. So bin ich zur Selbstvermarktung gekommen. Es geht nicht darum, sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen, sondern die eigene Arbeit, Ergebnisse und den konkreten Nutzen sowie die Wirkung für Kunden sichtbar zu machen.

Gewinner.de: Strategie spielt in Ihrer Arbeit eine zentrale Rolle. Was zeichnet Ihre Zusammenarbeit mit Unternehmern aus?

Johann Steinwand: Ich beschäftige mich intensiv mit den Unternehmen meiner Kunden, um ihr Geschäft, ihre Stärken und Chancen zu verstehen. Ein Kunde sagte einmal, dass sich noch nie jemand so intensiv mit seinem Unternehmen beschäftigt hat. Ich entwickle keine Standardlösungen, sondern individuelle Strategien, die wirklich zum jeweiligen Unternehmen passen. Viele Unternehmen haben starke Leistungen, zeigen sie aber nicht klar nach außen. Wenn das gelingt, entstehen neue Möglichkeiten.

Gewinner.de: Sie arbeiten branchenübergreifend. Welche Beobachtungen machen Sie bei Sichtbarkeit und Kundengewinnung?

Johann Steinwand: Ich habe mit Kunden aus über zwanzig Branchen gearbeitet. Erfolgreiche Unternehmen gehen oft andere Wege als die, die im Marketing stark diskutiert werden. Viele gewinnen Kunden über klare Positionierung, Referenzen und eine starke Online-Präsenz. Eine durchdachte Website, ein klares Angebot und gute Auffindbarkeit wirken langfristig, weil sie Vertrauen schaffen und nicht nur auf kurzfristige Aufmerksamkeit abzielen.

Gewinner.de: Sie sind heute nicht nur Marketingstratege, sondern auch Unternehmer. Welche Rolle spielt das für Sie?

Johann Steinwand: Unternehmertum ist für mich eng mit Strategie verbunden. Ich starte Projekte nicht einfach, sondern frage, welches Problem gelöst wird. So entstand mein Webdesign-Business Verkaufsstarkes Webdesign, mit dem ich Unternehmen zu wirksamen Websites verhelfe. Mit Legal Mind positioniere ich Kanzleien strategisch, und mit UGCMODEL Management entwickle ich neue Wege für Models. Es geht immer darum, Stärken sichtbar zu machen und daraus Chancen zu entwickeln.

Gewinner.de: Sie sagen, klassische Methoden haben lange nicht funktioniert. Heute sind Sie sichtbar. Wie hat sich Ihr Umgang mit Marketing verändert?

Johann Steinwand: Nach meinen Erfahrungen habe ich zunächst Abstand von vielen Marketingmethoden genommen. Rund fünf Jahre habe ich Social Media, Videos und Akquise gemieden und mich auf Strategie und Systeme konzentriert. Heute nutze ich diese Kanäle auf meine eigene Art: Ich zeige meine Arbeit, meine Gedanken und die Dinge, die ich mit meinen Kunden entwickle. Dadurch melden sich Menschen, die sich darin wiederfinden oder merken, dass genau diese Art zu arbeiten zu ihnen passt. Statt aktiv neue Kontakte zu suchen, entstehen viele Gespräche aus echtem Interesse – genau diesen Ansatz vermittle ich auch in meiner Arbeit mit anderen.

Gewinner.de: Vielen Dank für die Einblicke in Ihre Arbeit und Ihre Perspektiven auf Unternehmertum und Selbstvermarktung.

Weitere Informationen über Johann Steinwand, seine Projekte und sein Buch „Sichtbar und ausgebucht auf deine Art“ finden sich unter www.johann-steinwand.de.

Impressum:
Johann Steinwand
Verkaufsstarkes Webdesign
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Website: www.johann-steinwand.de