Luca Jeutter: So stärken Versicherungsleads den Vertrieb

Digitale Leadgewinnung ist für Versicherungsmakler längst kein Zukunftsthema mehr. Luca Jeutter, Gründer von Redline Marketing, beobachtet, dass insbesondere zum Jahreswechsel der Wunsch nach mehr Planbarkeit im Vertrieb wächst. Warum Meta Ads, automatisierte Funnels und vorqualifizierte Termine zunehmend zum neuen Standard werden und wie Versicherungsleads das Geschäftsmodell vieler Makler tatsächlich stärken, steht im Mittelpunkt dieses Interviews.

Gewinner.de: Herr Jeutter, warum stoßen klassische Wege wie Empfehlungen bei Versicherungsmaklern heute oft an ihre Grenzen?

Luca Jeutter: Die Abhängigkeit von Empfehlungen oder dem eigenen Netzwerk war für viele Versicherungsmakler lange der einzige Weg zur Neukundengewinnung. Doch gerade zum Jahreswechsel, wenn Bilanz gezogen wird, merken viele, wie unplanbar und unzuverlässig diese Quellen sind. Empfehlungen sind wie ein Zufallsprodukt – man weiß nie, wann sie kommen oder wie viele es sein werden. Digitale Strategien wie die Leadgenerierung für Versicherungsmakler schaffen hier erstmals echte Planbarkeit. Redline Marketing arbeitet mit Systemen, die es Maklern ermöglichen, jeden Monat gezielt und messbar neue Versicherungsleads zu gewinnen, statt auf den nächsten Glücksfall zu hoffen.

Gewinner.de: Worin liegt aus Ihrer Sicht der größte Mehrwert moderner Leadkanäle für Makler?

Luca Jeutter: Der Wert besteht vor allem in der Kontrollierbarkeit. Wer sich bisher allein auf Empfehlungen stützt, merkt schnell, dass sein Wachstum nur schwer zu steuern ist. Mit digitalen Tools wie Meta Ads für Versicherungen lassen sich Leadkampagnen jederzeit anpassen, testen und optimieren. Fehleranalyse und fortlaufende Justierung sind feste Bestandteile bei Redline Marketing. Das führt dazu, dass Makler einen stabilen und planbaren Umsatzkanal schaffen – ein echter Wendepunkt, gerade wenn die Konkurrenz online immer präsenter und damit sichtbarer wird.

Gewinner.de: Viele Makler stehen digitalen Ansätzen skeptisch gegenüber. Welche Vorurteile begegnen Ihnen immer wieder?

Luca Jeutter: Viele haben bereits schlechte Erfahrungen mit Online-Leads gemacht. Ein häufiger Punkt ist, dass diese deutlich kälter sind als Empfehlungen und deshalb anders gehandhabt werden müssen. Genau hier liegt oft das Problem: Ohne klaren, strukturierten Prozess zur Weiterverarbeitung bleiben selbst gute Leads ungenutzt. Deshalb setzen wir bei Redline Marketing nicht nur auf die reine Leadgenerierung, sondern auf einen kompletten Vertriebsfunnel. Interessenten werden nach der Anzeige über einen strukturierten Prozess geführt, der bis zur Terminvereinbarung reicht. Über einen automatisierten WhatsApp-Chatbot werden die Kontakte vorqualifiziert, relevante Informationen abgefragt und nur diejenigen Termine bestätigt, die tatsächlich zum Beratungsangebot passen. Am Ende erhält der Makler also keinen unqualifizierten Kontakt, sondern einen bereits geprüften und bestätigten Beratungstermin.

Gewinner.de: Worauf kommt es bei der erfolgreichen Zusammenarbeit speziell am Anfang an?

Luca Jeutter: Ehrlichkeit und Offenheit sind für mich das A und O. Zu Beginn geht es darum, genau zu analysieren, wo der Makler steht und welche Ziele er hat. Dann entwickeln wir gemeinsam das passende Konzept und setzen Schritt für Schritt die Strategie um, immer mit klarer Kommunikation und transparenter Optimierung. Der Makler soll sich darauf verlassen können, dass sein Partner an nachhaltigem Erfolg interessiert ist. Gerade zu Jahresbeginn, wenn viele nach Veränderung suchen, ist das der richtige Moment, einen planbaren Vertriebskanal aufzubauen – von der Sichtbarkeit über die Leadgenerierung bis hin zu vorqualifizierten Beratungsterminen.

Gewinner.de: Wie sehen Sie die Zukunft des Vertriebs im Maklergeschäft?

Luca Jeutter: Die Branche steht aktuell an einem Wendepunkt. Was heute noch als „nice to have“ angesehen wird – digitale Leadgenerierung für Versicherungsmakler – wird mittelfristig Standard sein. Wer sich jetzt modern aufstellt, kann langfristig wachsen und unabhängiger von Empfehlungen werden. Für 2026 und darüber hinaus sehe ich ganz klar: Online-Marketing, Funnels und automatisierte Prozesse wie Chatbots werden für Makler, die Umsatz und Wachstum planen wollen, nicht mehr wegzudenken sein.

Gewinner.de: Vielen Dank für das Interview!

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