Gewinner.de: Frau Lafer, Ihr Satz, Wundpflege ist „mehr als Pflaster wechseln“, klingt fast wie eine Kampfansage. Was steckt dahinter?

Alexandra Lafer: Dahinter steckt vor allem Erfahrung. Wenn jemand mit einer chronischen Wunde zu den Wundprofis kommt, beginnt die Arbeit nicht am Verbandmaterial, sondern am Menschen. Ich will wissen, wie jemand lebt, was er isst, wie er geht, welche Grunderkrankungen vorliegen und welche Schmerzen bestehen. Die Wunde gehört zum Menschen, sie ist keine isolierte Verletzung der Haut. Und ja, es ist auch eine Kampfansage, weil unser Fachgebiet noch zu oft belächelt wird. Manche Ärzte nehmen an, dass die Pflegekraft lediglich ein Pflaster aufklebt. Wundmanagement ist aber ein eigener Kompetenzbereich innerhalb der diplomierten Gesundheits- und Krankenpflege, mit eigener Zusatzausbildung und eigener Verantwortung.

Gewinner.de: Sie haben Ihren sicheren Job gekündigt, um genau das aufzubauen. Woher kam der Mut?

Alexandra Lafer: Der Mut entstand eigentlich aus der Unzufriedenheit. Ich habe fünf Jahre in einer dermatologischen Ordination in Graz gearbeitet, viel im ambulanten OP, und ich habe gesehen, wie Patienten mit hartnäckigen Wunden wieder heimgeschickt wurden, weil die Zeit fehlte. Zeit ist in der Wundpflege aber der wichtigste Faktor. Nebenbei habe ich freiberuflich begonnen, Verbandwechsel privat durchzuführen, und irgendwann musste ich Anfragen absagen, weil ich in der Ordination Dienst hatte. Da war klar: Entweder ganz oder nicht. 2023 bin ich vollständig in die Selbstständigkeit gegangen, 2024 kam der Abschluss als zertifizierte Wundmanagerin. Mein Partner hat mir zugetraut, dass ich das schaffe, in meinem Tempo. Das war viel wert.

Gewinner.de: Heute sind Sie zu dritt, mit zwei Ordinationen. Wann war für Sie klar, dass aus dem „Ich“ ein „Wir“ werden soll?

Alexandra Lafer: Als mir aufgefallen ist, dass ich selbst zum Engpass werde. Wenn ich krank bin oder Urlaub brauche, darf die Versorgung eines Menschen mit einer offenen Wunde nicht stehen bleiben. Verlässlichkeit ist für mich kein Werbeversprechen, sondern die Grundlage. Wenn ich sage, ich komme, dann komme ich, und zwar in einem vereinbarten Zeitfenster, damit niemand einen halben Tag lang im Wohnzimmer wartet. Dass wir heute in Graz und Gleisdorf ordinieren und mobil in Graz, Gleisdorf und Leibnitz unterwegs sind, war deshalb kein Wachstum um des Wachstums willen. Es war die einzige Möglichkeit, die eigene Qualität nicht zu verlieren. Weiz kommt nach Absprache dazu.

Gewinner.de: Was unterscheidet spezialisierte Wundversorgung von dem, was Betroffene sonst oft erleben?

Alexandra Lafer: Die Kontinuität und das Konzept. Viele Menschen pendeln zwischen Hausarzt und Ambulanz, und bei jedem Termin sitzt eine andere Person vor der Wunde. Niemand weiß, wie sie in der Woche davor ausgesehen hat, jeder behandelt anders, und am Ende fehlt eine einheitliche Linie. Bei uns stehen am Anfang die Anamnese und die Erstbegutachtung, dann folgt die Frage nach der Ursache: Steckt eine Venenerkrankung dahinter, Diabetes, ein Druckproblem oder eine Mangelversorgung? Erst danach entscheidet sich, welcher Verband sinnvoll ist und ob technische Unterstützung sinnvoll ist. Wir arbeiten unter anderem mit Kaltplasma, Low-Level-Laser, Hämolaser, ambulanter VAC-Therapie und mit Entlastungstechnik beim diabetischen Fußsyndrom. Technik spielt aber nie die Hauptrolle, sie ist ein Werkzeug in einem Gesamtkonzept. Wichtig ist uns auch die richtige Ausbildung und Spezialisierung. Ich verfüge über das TÜV-Zertifikat ZWM-ZertifierterWundManager®/in, was mich von anderen regulären Krankenschwestern abhebt.

Gewinner.de: Gibt es einen konkreten Fall, an dem Sie gemerkt haben, dass sich dieser Aufwand auszahlt?

Alexandra Lafer: Ja, einer bleibt mir besonders in Erinnerung. Ein Patient kam nach einem Krankenhausaufenthalt und einer vierwöchigen Antibiose zu uns, es ging um den Vorfuß, im schlimmsten Fall um eine Amputation, mindestens um den Strahl der kleinen Zehe. Vier Wochen lang hat er regelmäßig Verbandwechsel bekommen, kombiniert mit Laser, Kaltplasma und VAC-Therapie. Beim Termin im Krankenhaus, bei dem eigentlich der Amputationszeitpunkt festgelegt werden sollte, war die Wundheilung so weit fortgeschritten, dass der Eingriff nicht mehr notwendig war. Solche Verläufe sind keine Garantie, das sage ich ganz deutlich. Aber sie zeigen, was möglich ist, wenn Fachwissen, Technik und die Mitarbeit des Patienten zusammenkommen.

Gewinner.de: Sie sprechen viel von Schulung der Betroffenen. Warum bringen Sie Patienten und Angehörigen bei, was eigentlich Ihre Arbeit ist?

Alexandra Lafer: Weil Abhängigkeit kein Ziel ist. Viele Menschen kommen aus dem Krankenhaus nach Hause und wissen nicht, wie sie den Verband anlegen sollen, welche Warnzeichen ernst zu nehmen sind oder dass die Verbandstoffe über die Krankenkasse bestellt werden können. Manche kaufen teure Produkte selbst, obwohl das gar nicht notwendig wäre. Wenn Angehörige einen Teil der Wundversorgung übernehmen, dann schulen wir sie genau auf die Ursache hin und kontrollieren dies bei laufenden Wundvisiten. Mein Anspruch ist, dass die Betroffenen zu Experten für ihren eigenen Körper werden. Als Krankenschwester bin ich dabei fast auch ein bisschen Lehrerin, das war übrigens mein Kindheitstraumberuf.

Gewinner.de: Fachlich wurden Sie zuletzt auch ausgezeichnet. Was bedeutet Erfolg für Sie persönlich?

Alexandra Lafer: Der erste Platz beim AWA-Abstract der Austrian Wound Association hat mich sehr gefreut, weil Anerkennung aus dem eigenen Fach schwerer wiegt als jedes Lob von außen. Erfolg heißt für mich aber nicht Urkunde, sondern dass jemand nach Monaten wieder Schuhe anziehen kann oder ohne Schmerzen schläft. Es gibt Wunden, die nie mehr verheilen. Dann ist das Ziel Lebensqualität: ein Verband, der im Alltag hält, weniger Geruch, weniger Schmerz, mehr Bewegungsfreiheit. Gute Anbieter erkennt man übrigens daran, wie klar der Schwerpunkt gesetzt ist: Wer alles gleichzeitig anbietet, von Körperpflege bis Entlastungspflege, hat Wundmanagement oft nur als Nebenleistung. Nach Zusatzqualifikation und Erfahrung sollte man daher unbedingt fragen.

Gewinner.de: Und wo soll das Wundmanagement in einigen Jahren stehen?

Alexandra Lafer: Mitten in der Gesundheitsversorgung, nicht am Rand. Ich wünsche mir, dass Menschen ab 50 mit Diabetes oder Venenerkrankungen bei einer Verletzung am Bein selbstverständlich zum Wundmanagement gehen und dass sich Betroffene sogar vor Operationen beraten lassen, um vorbereitet zu sein. Genauso wichtig ist die Zusammenarbeit mit Ärzten und Krankenhäusern, denn niemand gewinnt etwas, wenn parallel gearbeitet wird. Und langfristig sollte diese Leistung stärker von der Krankenkasse getragen werden. Wenn ich mit den Wundprofis dazu einen kleinen Teil beitrage, bin ich zufrieden.

Gewinner.de: Vielen Dank für das offene Gespräch.

Wer Fragen zu einer schlecht heilenden Wunde hat oder einen Termin in Graz oder Gleisdorf vereinbaren möchte, findet alle Informationen zu den Wundprofis unter www.verbandwechsel.at.

Impressum:
Alexandra Lafer
Selbständige Krankenschwester
Flöcking 30, 8200 Gleisdorf
Ordination: Kalvariengürtel 67, 8020 Graz
Tel.: 031667343443
E-Mail: alexandra.lafer@verbandwechsel.at
Website: www.verbandwechsel.at
Website: praxisentero.at/praxis/wundpflege-und-verbandwechsel/

Gewinner.de: Herr Stadelmann, warum sprechen derzeit so viele internationale Investoren über Zypern?

Sandro Stadelmann: Zypern vereint derzeit mehrere Faktoren, die Investoren europaweit suchen. Während viele klassische Märkte bereits sehr hohe Einstiegspreise erreicht haben, finden Anleger auf der Insel noch attraktive Renditen und gleichzeitig solides Wertsteigerungspotenzial. Hinzu kommen eine wirtschaftlich stabile Entwicklung, internationale Nachfrage und ein vergleichsweise investorenfreundliches Umfeld. Aus unserer Sicht befindet sich Zypern als Immobilienmarkt heute an einem ähnlichen Punkt, an dem Mallorca vor rund 15 Jahren stand. Viele Investoren erkennen dieses Potenzial erst jetzt.

Gewinner.de: Wo liegen die größten Unterschiede zwischen Immobilieninvestments im DACH-Raum und auf Zypern?

Sandro Stadelmann: Viele Investoren vergleichen zunächst nur den Kaufpreis und übersehen die tatsächliche Renditesituation. In vielen Regionen Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz bewegen sich die Bruttomietrenditen heute häufig zwischen zwei und drei Prozent. Gleichzeitig steigen regulatorische Anforderungen, laufende Kosten und politische Unsicherheiten. Auf Zypern sehen wir in vergleichbaren Lagen häufig Renditen zwischen fünf und acht Prozent. Das verändert die gesamte Wirtschaftlichkeit eines Investments. Deshalb lohnt sich für viele Anleger der Blick über die Landesgrenzen hinaus.

Gewinner.de: Welche Fehler machen Käufer am häufigsten, wenn sie erstmals auf Zypern investieren?

Sandro Stadelmann: Der größte Fehler ist die Illusion von Sicherheit ohne Verständnis. Viele gehen davon aus, dass ein attraktives Objekt automatisch ein gutes Investment ist. Gerade auf internationalen Märkten reicht diese Betrachtung jedoch nicht aus. Wir sehen regelmäßig Fälle, in denen Käufer Eigentumsverhältnisse nicht ausreichend prüfen, Vertragsdetails unterschätzen oder steuerliche Konsequenzen erst nach dem Kauf erkennen. Internationale Investments bieten große Chancen, verlangen aber auch eine deutlich sorgfältigere Vorbereitung als viele erwarten.

Gewinner.de: Worauf sollte man bei einer Due-Diligence-Prüfung besonders achten?

Sandro Stadelmann: Eine professionelle Prüfung ist unverzichtbar. Dabei geht es unter anderem um die Eigentumsverhältnisse des Objekts, bestehende Belastungen, baurechtliche Genehmigungen und die rechtliche Ausgestaltung von Bauträgerverträgen. Besonders bei Villen oder hochwertigen Objekten können fehlende Dokumentationen später erhebliche Kosten verursachen. Deshalb arbeiten wir grundsätzlich mit lokalen Rechtsanwälten und Steuerexperten zusammen. Wer hier am falschen Ende spart, riskiert später deutlich höhere Verluste.

Gewinner.de: Welche Marktsegmente sind aktuell besonders interessant?

Sandro Stadelmann: Sehr spannend ist derzeit das Mittelpreissegment zwischen € 500.000,- und € 1.000.000,-. In diesem Bereich treffen wir auf eine internationale Käuferschicht, die langfristig denkt und weniger von kurzfristigen Marktzyklen abhängig ist. Gleichzeitig beobachten wir in Toplagen weiterhin eine hohe Nachfrage nach hochwertigen Wohnimmobilien. Viele Investoren kombinieren laufende Mieteinnahmen mit dem Ziel einer langfristigen Wertsteigerung. Diese Kombination macht den Markt derzeit besonders attraktiv.

Gewinner.de: Welche Rolle spielen steuerliche Rahmenbedingungen für internationale Investoren?

Sandro Stadelmann: Eine sehr große Rolle. Viele Investoren konzentrieren sich ausschließlich auf Kaufpreise oder Renditen und unterschätzen den Einfluss steuerlicher Strukturen auf das Gesamtergebnis. Gerade bei grenzüberschreitenden Investments sollte die steuerliche Situation immer frühzeitig geprüft werden. Wer Immobilien international professionell aufbauen möchte, muss Rendite, Steuern und Vermögensstruktur immer als Gesamtsystem betrachten.

Gewinner.de: Sie investieren selbst und beraten Investoren auf Zypern. Welche konkreten Chancen sehen Sie dort aktuell für deutschsprachige Käufer?

Sandro Stadelmann: Zypern steht heute preislich dort, wo Mallorca vor 15 Jahren stand, bei Einstiegspreisen ab etwa 3.000 Euro pro Quadratmeter. Gleichzeitig erlaubt der Non Dom Status eine legale Steueroptimierung auf bis zu 15 Prozent Gesamtbelastung. Wer jetzt strategisch in das Segment € 500.000,- bis € 1.000.000,-. einsteigt, kann Mietrenditen von 5 bis 8 Prozent bei einem prognostizierten Wertsteigerungspotenzial von teilweise bis zu 10 Prozent pro Jahr realisieren. Diese Kombination ist im DACH Raum schlicht nicht mehr möglich.

Gewinner.de: Vielen Dank für das Gespräch!

Sandro J. Stadelmann teilt sein Wissen aus über 15 Jahren Immobilienpraxis aktuell in einem kostenfreien Webinar. Das 60 minütige Format „Immobilien-Boom auf Zypern“ zeigt, welche Fehler beim Auslandsinvestment Renditen vernichten und wie sich diese vermeiden lassen. Im Anschluss steht eine persönliche Erstberatung offen.

Impressum:
PRIVEAPP Ltd
Sandro Stadelmann
IVI COURT
2 Athinon, Paphos, 8035, Cyprus
Telefon: ‪+43 664 156 5770
E-Mail: info@stadelmann-exclusive.com
Website: www.international-realestate.io

Gewinner.de: Herr Wagner, warum wechseln viele Trader ständig ihre Strategie?

Tim Wagner: Häufig fehlt das Vertrauen in den eigenen Prozess. Sobald mehrere Trades hintereinander nicht funktionieren, entsteht schnell der Eindruck, dass die gesamte Strategie ungeeignet ist. Dabei gehören Verlustphasen zum Trading dazu. Wer seinen Ansatz ständig wechselt, sammelt jedoch nicht genügend Daten, um ihn seriös beurteilen zu können. Ich habe diesen Fehler selbst gemacht und lange nach der vermeintlich perfekten Methode gesucht. Erst als ich mich auf einen klaren Ansatz konzentriert und meine Entscheidungen konsequent ausgewertet habe, wurde mein Trading strukturierter.

Gewinner.de: Wie lässt sich feststellen, ob eine Trading-Strategie tatsächlich funktioniert?

Tim Wagner: Eine Strategie sollte klare Regeln für Einstieg, Ausstieg, Risiko und Positionsgröße enthalten. Anschließend muss sie unter möglichst vergleichbaren Bedingungen angewendet und dokumentiert werden. Einzelne Gewinne oder Verluste sagen noch wenig aus. Entscheidend ist, was sich über eine größere Anzahl an Trades zeigt. Dabei geht es nicht nur um das Ergebnis, sondern auch um die Frage, ob die festgelegten Regeln tatsächlich eingehalten wurden.

Gewinner.de: Welche Bedeutung hat das Risikomanagement?

Tim Wagner: Das Risikomanagement ist die Grundlage jedes Handelsansatzes. Selbst eine gute Analyse schützt nicht vor Verlusten. Deshalb muss bereits vor dem Einstieg feststehen, wie viel Kapital bei einem Trade maximal riskiert wird und unter welchen Bedingungen eine Position geschlossen wird. Viele Probleme entstehen nicht durch eine grundsätzlich schlechte Strategie, sondern durch zu hohe Positionsgrößen, spontane Entscheidungen oder den Versuch, Verluste schnell wieder auszugleichen.

Gewinner.de: Warum empfehlen Sie ein Trading-Journal?

Tim Wagner: Das eigene Gedächtnis ist bei der Auswertung nicht besonders zuverlässig. Gute Trades bleiben häufig stärker in Erinnerung, während Fehler verdrängt oder nachträglich anders bewertet werden. Ein Trading-Journal schafft eine nachvollziehbare Grundlage. Darin können Einstiege, Ausstiege, Risikohöhe, Marktbedingungen und die eigene Entscheidungsfindung dokumentiert werden. Ich werte meine Trades regelmäßig aus und ziehe monatlich Bilanz. Dabei prüfe ich, was funktioniert hat, welche Regeln nicht eingehalten wurden und ob bestimmte Fehler wiederholt auftreten. Ein Journal verhindert Fehler nicht automatisch, macht sie aber sichtbar. Erst dann kann gezielt daran gearbeitet werden.

Gewinner.de: Sie setzen auf Orderflow-Trading und Volumenanalyse. Was unterscheidet diesen Ansatz von einer klassischen Chartanalyse?

Tim Wagner: Ein klassischer Kurschart zeigt vor allem, wie sich der Preis in der Vergangenheit bewegt hat. Beim Orderflow-Trading betrachten wir zusätzliche Marktdaten. Dazu gehören unter anderem Level-2-Daten und Footprint-Charts. Level-2-Daten geben einen tieferen Einblick in die Kauf- und Verkaufsorders auf unterschiedlichen Preisstufen. Footprint-Charts stellen zusätzlich dar, auf welchen Preisniveaus Handelsvolumen umgesetzt wurde. Diese Informationen liefern eine weitere Grundlage, um Marktbewegungen einzuordnen. Sie ersetzen aber weder Erfahrung noch Risikomanagement und müssen immer im jeweiligen Marktkontext betrachtet werden.

Gewinner.de: Warum haben Sie sich von klassischen Smart-Money-Konzepten entfernt?

Tim Wagner: Wir haben früher selbst mit Smart-Money-Ansätzen gearbeitet. Das Grundprinzip besteht darin, mögliche Aktivitäten großer Marktteilnehmer anhand von Kursbewegungen zu erkennen. In der Praxis werden solche Konzepte jedoch häufig ausschließlich aus dem Chart abgeleitet. Das Problem dabei ist, dass eine Interpretation schnell wie eine feststehende Tatsache behandelt wird. Durch Level-2-Daten, Footprint-Charts und Orderflow-Analysen lassen sich zusätzliche Informationen einbeziehen. Das bedeutet nicht, dass jede Marktbewegung eindeutig vorhersehbar wird. Es ermöglicht jedoch, Entscheidungen stärker auf beobachtbare Marktdaten und weniger auf reine Vermutungen zu stützen.

Gewinner.de: Sie betreiben selbst eine kostenlose Signalgruppe. Steht das nicht im Widerspruch zu Ihrem Anspruch, Trader eigenständig zu machen?

Tim Wagner: Nur, wenn man Signale als Endzustand betrachtet. Für viele ist eine solche Gruppe der erste Kontakt mit einem strukturierten Handelsansatz überhaupt. Sie sehen, in welchen Instrumenten gehandelt wird, zu welchen Zeiten und mit welcher Struktur – also Einstieg, Absicherung und gestaffelte Ziele. Das ist ein niedrigschwelliger Einstieg, und deshalb ist die Gruppe kostenlos. Problematisch wird es aus meiner Sicht dann, wenn jemand nach zwei Jahren immer noch ausschließlich fremde Ideen übernimmt und selbst nicht beurteilen kann, was am Markt gerade passiert. Genau dafür gibt es die Marktanalysen und die Akademie mit ihren wöchentlichen Gruppen-Calls. Mein Ziel ist, dass Teilnehmer die Gruppe irgendwann nicht mehr brauchen.

Gewinner.de: Welche Fehler beobachten Sie bei angehenden Tradern besonders häufig?

Tim Wagner: Neben dem ständigen Strategiewechsel sehe ich vor allem fehlendes Risikomanagement, zu hohe Erwartungen und emotionales Handeln. Manche erhöhen nach einem Verlust sofort das Risiko oder eröffnen Positionen, obwohl die eigene Strategie kein klares Signal liefert. Andere übernehmen Trades aus sozialen Medien, ohne zu verstehen, warum ein Einstieg überhaupt sinnvoll sein soll. Ein weiteres Problem ist die Erwartung, bereits nach kurzer Zeit dauerhaft profitabel handeln zu können. Trading muss wie eine berufliche Fähigkeit gelernt werden. Dazu gehören theoretisches Wissen, praktische Erfahrung, regelmäßige Auswertung und die Bereitschaft, auch über längere Zeit an denselben Grundlagen zu arbeiten.

Gewinner.de: Welche Rolle spielen Talent und Disziplin?

Tim Wagner: Ein gutes Marktverständnis kann den Einstieg erleichtern. Langfristig ist jedoch entscheidender, ob jemand einen festgelegten Prozess konsequent umsetzt. Wissen allein führt noch nicht zu besseren Ergebnissen. Trader müssen ihre Regeln auch dann einhalten, wenn sie unter Druck stehen oder mehrere Verluste hintereinander auftreten. Die Unterschiede zwischen einzelnen Teilnehmern liegen aus meiner Sicht häufig darin, wie konsequent jemand übt, seine Trades dokumentiert und sich mit den eigenen Fehlern auseinandersetzt..

Gewinner.de: Woran lässt sich eine seriöse Trading-Ausbildung erkennen?

Tim Wagner: Seriöse Anbieter sollten offen über Verlustrisiken sprechen und keine garantierten Gewinne versprechen. Auch ein luxuriöser Lebensstil ist kein Nachweis für fachliche Kompetenz. Interessenten sollten darauf achten, ob Lerninhalte nachvollziehbar erklärt werden, ob Risikomanagement eine zentrale Rolle spielt und ob das Ziel darin besteht, eigenständige Entscheidungen zu ermöglichen. Bei Delta Capital können Interessierte zunächst die kostenlose Signalgruppe, die kostenlosen Marktanalysen und die Arbeitsweise der Community kennenlernen. Das weiterführende Angebot umfasst eine Trading-Akademie mit mehr als 40 Modulen, wöchentliche Gruppen-Calls, Live-Sessions und persönlichen Support. Entscheidend ist aus meiner Sicht, dass Teilnehmer nicht dauerhaft von fremden Meinungen abhängig bleiben, sondern lernen, Märkte selbst zu analysieren.

Gewinner.de: Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der Trading ernsthaft lernen möchte?

Tim Wagner: Man sollte sich ausreichend Zeit geben und nicht mit der Erwartung beginnen, innerhalb weniger Wochen ein regelmäßiges Einkommen aufzubauen. Sinnvoller ist es, zunächst einen klaren Handelsansatz zu lernen, das Risiko niedrig zu halten und jede Entscheidung zu dokumentieren. Außerdem sollte man nicht ständig nach neuen Strategien suchen. Fortschritt entsteht häufig dadurch, dass ein bestehender Prozess sauberer umgesetzt und regelmäßig ausgewertet wird. Wer bereit ist, geduldig zu lernen und Verantwortung für die eigenen Entscheidungen zu übernehmen, schafft eine deutlich bessere Grundlage als jemand, der nur nach dem nächsten Einstieg sucht, ohne sich mit dem Marktumfeld zu beschäftigen.

Gewinner.de: Vielen Dank für das Gespräch.

Wer den Ausbildungsansatz von Tim Wagner und Delta Capital näher kennenlernen möchte, kann über die kostenlose Signalgruppe und die Community erste Einblicke in die regelmäßigen Marktanalysen und die Arbeitsweise des Unternehmens erhalten.

Impressum:
DC Analysen
support@dc-analysen.de

Hakan Ersu zählt zu den Unternehmern, die den Markt nachhaltiger B2B-Skalierung und Unternehmensentwicklung im deutschsprachigen Raum geprägt haben. Im Interview mit Gewinner.de gewährt er ehrliche Einblicke in Erfolgsmindset, strategisches Vorgehen und die Bedeutung von Klarheit im B2B-Bereich. Selbstständige und Unternehmer erfahren, worauf es beim Aufbau skalierbarer Geschäftsmodelle in Beratung und Agenturwesen wirklich ankommt, abseits aller Klischees.

Gewinner.de: Herr Ersu, Ihr Weg begann unter schwierigen Bedingungen. Welche Rolle spielt Ihr persönlicher Hintergrund heute für Ihren Erfolg als Unternehmer?

Hakan Ersu: Mein Weg vom Kinderheim bis zur eigenen Werbeagentur und Consulting-Firma damals hat meine Sicht auf Verantwortung und Klarheit in der B2B-Branche entscheidend geprägt. Schon früh habe ich gelernt, dass niemand kommt, um einen zu retten, und dass Verantwortung der Ausgangspunkt für jede positive Veränderung ist, denn Erfolg beginnt schließlich bei einem selbst. Genau das gebe ich heute als zentralen Baustein an Kunden weiter. Praktisch heißt das: Nur wer Verantwortung übernimmt, schafft echte Struktur in seinem Unternehmen. Die Ersu Consulting GmbH setzt deshalb auf ehrliche Analysen und pragmatische Prozesse statt auf kurzfristige Maßnahmen.

Gewinner.de: Viele sprechen von Skalierung und Digitalisierung. Wie packen Sie diese Megathemen mit Ihrer Ersu Consulting GmbH tatsächlich an?

Hakan Ersu: Für mich ist Skalierung kein Glück, sondern eine klare Systemfrage. Die meisten Unternehmen scheitern aus meiner Sicht nicht an mangelnder Nachfrage, sondern daran, dass sie zu viele Dinge gleichzeitig machen. Sie verändern ständig ihre Angebote, testen permanent neue Strategien und verlieren dadurch den Fokus. Nachhaltiges Wachstum entsteht dagegen durch klare Prozesse und konsequente Umsetzung. Unsere Beratung konzentriert sich daher auf Prozesse, die messbares Wachstum ermöglichen. Das heißt: präzise Positionierung, automatisierte B2B-Leadgenerierung und Kundengewinnung sowie ein digitalisierter Fulfillment- und Vertriebsprozess. Das sind die Pfeiler. Wir setzen auf datenbasierte Entscheidungen, Outbound- & Performance-Marketing und sorgen mit No-Brainer-Angeboten und AI dafür, dass Firmen unabhängig vom Arbeitsalltag planbar wachsen. So konnten viele unserer Kunden und Partner durch unsere enge Growth-Betreuung ihre Umsätze exorbitant in 6- bis 7-stelliger Höhe steigern oder neue Geschäftsbereiche wie Software und KI erschließen bzw. in ihre bisherigen Prozesse integrieren.

Gewinner.de: Was unterscheidet nachhaltige Consulting- und Marketing-Agenturen Ihrer Ansicht nach von reinen „Coaches“?

Hakan Ersu: Nachhaltige Dienstleistungsfirmen und Berater liefern Substanz und begleiten aktiv; keine Massenabfertigung oder leere Versprechen. Wichtig ist, dass man jeden Kunden individuell betreut, anstatt Standardwissen zu liefern. Unser zertifiziertes Qualitätsmanagementsystem auf Basis der ISO 9001, unsere TÜV-Zertifizierung sowie unsere staatlich durch das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) gelistete Beratung setzen hier bspw. klare Standards. Bei der Ersu Group und insbesondere der Ersu Consulting GmbH steht die direkte Umsetzung im Mittelpunkt. Das Ziel ist immer, Prozesse aufzubauen, die planbare Ergebnisse liefern, auch wenn der Inhaber nicht permanent präsent ist. Dafür braucht es Kompetenz bei Positionierung, Prozessoptimierung und ehrlicher Kommunikation. Ich halte darüber hinaus wenig davon, Kunden von einer Motivation zur nächsten zu führen. Unternehmen sollten so aufgestellt sein, dass sie unabhängig von kurzfristigen Impulsen funktionieren. Gute Beratung oder Done4You-Dienstleistungen machen Unternehmer langfristig eigenständiger und nicht dauerhaft abhängig. Deshalb sollten KMUs vor allem nicht auf die lautesten Versprechen achten, sondern auf Referenzen, Transparenz, nachvollziehbare Arbeitsweisen und die Frage, ob ein Berater, Dienstleister oder Coach bereit ist, echte Verantwortung für die gemeinsame Umsetzung zu übernehmen.

Gewinner.de: Welches Mindset und welche Fähigkeiten braucht es, um mit einem B2B-Unternehmen nachhaltig erfolgreich zu sein?

Hakan Ersu: Mindset bedeutet für mich nicht positives Denken, sondern die Bereitschaft und der Wille, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen, auch dann, wenn äußere Umstände schwierig sind. Unternehmer werden täglich mit Unsicherheit konfrontiert. Entscheidend ist, trotzdem handlungsfähig zu bleiben. Kommunikationsstärke, Disziplin, strategisches Denken und Umsetzungsstärke sind daher absolute Muss-Kriterien, vor allem im Marketing- und Sales-Bereich. Wer langfristig erfolgreich in der B2B-Branche sein oder werden möchte, sollte sich vor allem auf nachhaltige Werte und langfristige Beziehungen konzentrieren. Am Ende entscheidet nicht das Fachwissen allein, sondern die Fähigkeit, aus Fehlern zu lernen, Systeme zu bauen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen, für sich und insbesondere für Kunden. Für mich zählt dabei auch, nahbar zu sein und Integrität zu leben. Denn letztlich sind es nicht Software oder Prozesse, die Unternehmen erfolgreich machen, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und diszipliniert an ihrer Vision arbeiten.

Gewinner.de: Welche Entwicklung sehen Sie aktuell für den Markt der B2B-Dienstleistungen und welche Trends beachten Sie?

Hakan Ersu: Die Zukunft liegt ganz klar in digitalen, automatisierten und datengestützten Lösungen. Themen wie KI-gestützte Akquise- und Vertriebsprozesse, Automatisierung in der B2B-Leadgenerierung und Online-Marketing gewinnen immer mehr an Bedeutung. Wer die Positionierung von Agenturen und Beratungen in gesättigten Märkten schärfen und den Vertriebsprozess digitalisieren kann, wird nachhaltig wachsen. Ich glaube zwar nicht, dass KI B2B-Dienstleister komplett ersetzen wird. Sie wird aber meiner Meinung nach diejenigen ersetzen, die keinen echten Mehrwert liefern, und das sage ich nicht nur als Unternehmer, sondern auch als TÜV-geprüfter EU AI Act Beauftragter. Standardwissen wird zunehmend automatisiert. Umso wichtiger werden individuelle Strategien, Erfahrung und die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge richtig einzuordnen. Die Ersu Consulting GmbH investiert deshalb unter anderem in eigene Software-Projekte wie CRM- und AI-Lösungen sowie in Mastermind-Events, die Selbstständigen und Unternehmern neue Perspektiven und fundierte Expertise geben. Trends sind wichtig, aber Substanz und die konsequente Umsetzung guter Strategien sind oft relevanter für echten Unternehmenserfolg.

Gewinner.de: Vielen Dank für das Gespräch!

Weitere Informationen zu B2B-Leadgenerierung, Skalierung, Digitalisierung, KI, Vertriebsoptimierung und den Strategien von Hakan Ersu finden Interessierte unter www.ersuconsulting.com.

Impressum:
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Hakan Ersu
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