Gewinner.de: Herr Baumgartner, Ihr Werdegang beginnt auf der Baustelle. Wann kam der Moment, in dem Sie gemerkt haben, dass Führung Ihr Thema ist?

Hannes Baumgartner: Der Moment kam nicht in einem Seminarraum, sondern in der Fahrerkabine. Ich war elf Jahre lang LKW-Fahrer und Lager-Operator und hatte einen Vorgesetzten, der sehr autokratisch geführt hat. Damals habe ich mir vorgenommen: Wenn ich einmal Verantwortung für Menschen trage, mache ich es völlig anders. Das war keine große Karriereplanung, eher Widerstand und der Wunsch, es besser zu machen. Rückblickend ist genau daraus das entstanden, was heute den Kern der Hannes Baumgartner Consulting GmbH bildet. Ein Training für Führungskräfte, das aus der Praxis kommt und nicht aus der Theorie.

Gewinner.de: Zwischen 2013 und 2015 haben Sie berufsbegleitend an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt mit drei kleinen Kindern zu Hause studiert. Wie lässt sich das vereinbaren?

Hannes Baumgartner: Ehrlich gesagt nur mit Fleiß, Durchhaltevermögen und einer Familie, die mitzieht. Ich war damals Logistikleiter in einem Produktionsbetrieb, hatte also einen vollen Arbeitstag, und daneben lief der Lehrgang General Management mit Fächern wie strategischer Unternehmensführung, Human Resource Management, Change Management und Kompetenzdiagnostik. Abgeschlossen habe ich mit einem Notendurchschnitt von 2,13, und diese Zahl bedeutet mir bis heute mehr als so manches Zeugnis davor. Parallel dazu kamen noch Ausbildungen zum zertifizierten Abfallbeauftragten, zur Sicherheitsvertrauensperson und mehrere Weiterbildungen im Bereich Führung hinzu. Was ich daraus mitgenommen habe: Man unterschätzt regelmäßig, wie viel Belastung man tragen kann, wenn das Ziel klar genug ist.

Gewinner.de: Sie sagen, ohne Ehrlichkeit gibt es kein Vertrauen. Wie äußert sich das konkret im Führungsalltag?

Hannes Baumgartner: Ehrlichkeit heißt für mich, unangenehme Dinge auszusprechen, bevor sie zum Gerücht werden. Wer als Führungskraft schlechte Nachrichten beschönigt, verliert die Belegschaft schneller, als ihm lieb ist. Vertrauen entsteht dort, wo Beschäftigte wissen, woran sie sind, und wo eine klare Linie erkennbar ist. Genau das ist der entscheidende Ansatzpunkt für mehr Mitarbeitervertrauen: Verlässlichkeit im Kleinen, nicht das große Motivationsprogramm einmal im Jahr. Dazu kommt Freundlichkeit, ein Wert, der in Führungsdiskussionen oft belächelt wird und trotzdem darüber entscheidet, ob jemand mit einem Problem zu seinem Vorgesetzten geht oder eben nicht.

Gewinner.de: Prägend war laut Ihren Angaben auch ein Seminar von Manfred Winterheller. Was ist davon geblieben?

Hannes Baumgartner: Die Erkenntnis, dass man sich Situationen selbst schwer macht, wenn man sie grundsätzlich negativ betrachtet. Das klingt banal, verändert aber die Art, wie man in ein Gespräch geht. Ein aufgeschlossener Blick macht vieles leichter, vor allem die Fähigkeit, sich auf sein Gegenüber wirklich einzulassen. Dazu gehört Reflexion, also die Bereitschaft, das eigene Verhalten zu hinterfragen, statt Fehler vorschnell im Team zu suchen. In meinen Trainings ist das einer der Punkte, bei denen die Teilnehmer am häufigsten zu einer neuen Einsicht gelangen.

Gewinner.de: Ihr Führungskräfte-Training haben Sie selbst entwickelt. Was unterscheidet es von den üblichen Angeboten?

Hannes Baumgartner: Es ist in zehn Module zu je zwei bis vier Stunden gegliedert, und jedes Modul ist so aufgebaut, dass die Teilnehmer die Inhalte unmittelbar danach anwenden können. Kein theoretischer Überbau, der drei Wochen später wirkungslos geblieben ist. Die Grundlage dafür sind rund 20 Jahre praktische Führungserfahrung, unter anderem als Logistikleiter in der erweiterten Geschäftsführung, als technischer Leiter und als Standortleiter. Ich weiß also, wie sich ein Montagmorgen anfühlt, an dem drei Mitarbeiter krank sind und der Kunde trotzdem beliefert werden will. Ein gutes Training für Führungskräfte hebt messbar die Mitarbeiterzufriedenheit, die Produktivität und die Mitarbeiterbindung und das wirkt sich am Ende auf die internen Kosten aus. Ergänzend prüfe ich immer, welche Förderungen für solche Maßnahmen infrage kommen, denn eine gute Förderberatung entscheidet oft darüber, ob ein Projekt überhaupt gestartet wird.

Gewinner.de: Woran erkennen Unternehmen aus Ihrer Sicht einen Berater, der wirklich etwas bewegt?

Hannes Baumgartner: Daran, dass er den Weg beschreibt und nicht nur das Ziel. Es gibt viele, die nach zwei Tagen im Betrieb erklären, der Umsatz müsse steigen oder es brauche mehr Personal. Das weiß die Geschäftsführung selbst, und solche Aussagen wirken auf Verantwortliche eher demotivierend. Interessant wird es bei der Frage, wie die Umsetzung konkret aussieht und genau dort steigen viele aus. Mein Anspruch ist einfach formuliert: Ich koste weniger, als ich bringe. Erfahrung lässt sich nicht abkürzen, deshalb halte ich es auch für wenig glaubwürdig, wenn jemand mit Anfang zwanzig als Berater auftritt.

Gewinner.de: Was raten Sie Menschen, die einen ähnlichen Weg vor sich haben?

Hannes Baumgartner: Mut zur Veränderung. Es gibt im Leben deutlich mehr Chancen, als die meisten wahrnehmen, aber sie kommen selten zum passenden Zeitpunkt und fast nie ohne Risiko. Meinem jüngeren Ich würde ich sagen: Ergreife sie früher. Der Schritt in die Selbstständigkeit 2023 war für mich genau so ein Moment. Heute entscheide ich selbst, woran ich arbeite, und beschäftige bereits eine Teilzeitkraft. Das Ziel für die nächsten Jahre ist ein eigenes Büro mit drei Angestellten, gewachsen und nicht überhastet aufgebaut.

Gewinner.de: Vielen Dank für das offene Gespräch.

Weitere Informationen zu den Leistungen von Hannes Baumgartner finden interessierte Unternehmen unter www.baumgartner-consulting.at.

Impressum:
Hannes Baumgartner Consulting GmbH
Am Riedelwald 7
5201 Seekirchen
Tel.: +43 681 841 222 11
E-Mail: office@baumgartner-consulting.at
Website: www.baumgartner-consulting.at

Gewinner.de: Frau Richter, Sie haben als staatlich geprüfte Tennislehrerin und A-Trainerin Spitzenspielerinnen betreut. Warum kam danach ausgerechnet Padel?

Ingrid Richter: Weil mich der Sport, den ich jahrzehntelang unterrichtet habe, irgendwann nicht mehr gereizt hat. Als das Angriffstennis verschwand und alles nur noch auf Grundlinie und schnellen Erfolg ausgelegt war, konnte ich mich damit nicht mehr identifizieren – und wenn ich mich mit einer Sache nicht wohlfühle, höre ich auf. Das gilt bei mir generell. Zurück aus Südafrika kam über meinen damaligen Schwager, einen Argentinier mit Tennisakademie in München, die Frage auf, ob jemand Padel in Deutschland einführen wolle. Er hatte keine Zeit, mich hat es interessiert. Padel wird im Doppel gespielt, ist schnell und wird am Netz entschieden. Genau das, was ich im Tennis immer gelebt habe. Heute steht dieser Gedanke hinter dem Sharety Padel Tennis Vereinsnetzwerk.

Gewinner.de: 2017 gab es in der Region praktisch keine Plätze. Wie geht man mit so viel Skepsis um?

Ingrid Richter: Man muss es aushalten. Ich hatte in Starnberg eine der ersten Padel-Trainerausbildungen in Deutschland absolviert, kam zurück nach Freilassing und suchte Flächen und lief ins Leere. Niemand kannte den Sport, niemand konnte sich vorstellen, wer das spielen soll. In München gab es einen Platz, dazu Taufkirchen, Starnberg, Geretsried. In Salzburg gab es Padel damals überhaupt nicht, der nächste Platz stand in Wien oder Graz. Rückblickend war das die entscheidende Phase: Wer in so einer Situation auf Zustimmung wartet, wartet ewig. Ich habe stattdessen weitergesucht und mein Ziel bewusst im Blick behalten.

Gewinner.de: Sie hatten kein Budget für eine eigene Anlage. Wie ist sie trotzdem entstanden?

Ingrid Richter: Stück für Stück, wie ein Puzzle. Ich habe mir einen Investor gesucht, den Verein gegründet und die fehlenden Teile über Werbepartner, Unterstützer und Kooperationen zusammengetragen. Die Padelanlage in Freilassing ist ohne eigene Mitgliederbasis und mit sehr kleinem Budget entstanden und wird heute als gemeinnütziger Verein geführt. Was dabei zählt, sind nicht große Reserven, sondern Menschen, die schnell denken und sich etwas vorstellen können. Mit Leuten, die monatelang nur überlegen, was alles schiefgehen könnte, kommt so ein Projekt nicht voran. Geduld ist für mich die Lektion, die ich in diesen Jahren gelernt habe. Sie entspricht meiner Mentalität nämlich überhaupt nicht.

Gewinner.de: Aus der Anlage ist ein Charity-Modell geworden. Wie funktioniert das konkret?

Ingrid Richter: Jede Person, die bei uns eine Stunde bucht, ist automatisch Fördermitglied. Das war der Ausgangsgedanke: einen Sport anbieten, der Spaß macht, und über ihn dauerhaft Mittel für Projekte akquirieren, statt jedes Jahr aufs Neue um Sponsoring zu bitten. Klassisches Sponsoring wird im Breitensport immer schwieriger, das spüren alle Vereine. Unser Modell koppelt den Beitrag direkt an das, was ohnehin passiert, an das Spielen. Gefördert werden Vorhaben in der Region und in Kapstadt. Dort unterstützen wir motivierte Jugendliche aus den Townships, die eine Berufsausbildung im Sport oder, wie beim Kochprojekt Cooktastic, in Küche, Bäckerei und Hotellerie anstreben. Die Jugendarbeitslosigkeit liegt dort bei über 75 Prozent.

Gewinner.de: Warum Kapstadt und nicht ausschließlich Projekte vor der eigenen Haustür?

Ingrid Richter: Meine letzten Tennisaktivitäten vor der Padelzeit lagen an Township-Schulen in Südafrika, dieser Bezug ist geblieben. Hier im Berchtesgadener Land sind Schule und Ausbildung kostenlos und für jeden möglich, dort ist das keine Selbstverständlichkeit. Genau deshalb liegt mein Herzensprojekt in Kapstadt, weil dort mit vergleichsweise wenig Mitteln sehr viel bewegt werden kann. Im Rotary Club Salzburg International bin ich seit vier Jahren für dieses Projekt zuständig. Wer Leidenschaft für eine Sache entwickelt, bekommt Unterstützung ob als künftiger Padeltrainer oder als Koch. Padel ist dabei das Mittel, nicht der Zweck.

Gewinner.de: Was raten Sie Menschen, die mit einer Idee gegen viel Gegenwind ankämpfen?

Ingrid Richter: Folgen Sie dem, was Sie wirklich antreibt. Und wenn der Gegenwind stärker wird: das Ziel in der Ferne suchen, es weiter fokussieren und sich Menschen holen, die dem eigenen Gedanken folgen können. Kreativität gehört dazu, der Umgang mit Menschen und ein Team, das am selben Strang zieht. Die eigene Vision gibt man nicht auf, auch wenn das Tempo der anderen frustrierend ist. Aktuell plane ich drei weitere Hallenanlagen im Raum Oberbayern, damit ganzjährig trainiert und geplant werden kann. Dazu suche ich Partnervereine in Kapstadt und in der Region Western Cape.

Gewinner.de: Vielen Dank für das offene Gespräch, Frau Richter.

Wer Padel Tennis in Freilassing ausprobieren, Firmenturniere ausrichten oder die Charity-Projekte des Vereins unterstützen möchte, findet Termine und Buchungsmöglichkeiten unter www.sharety-padel.org.

Impressum:
Sharety Padel Tennis Vereinsnetzwerk e.V
Ingrid Richter
83395 Freilassing
Tel.: (0160) 6617379
E-Mail: ingrid@sharety-padel.org
Website: www.sharety-padel.org

Gewinner.de: Herr Grimus, Ihr Angebot unterscheidet sich deutlich von klassischen Onlinekursen. Warum arbeiten Sie ausschließlich in Partnerschaften?

Benjamin Grimus: Weil Wissen allein niemanden weiterbringt. Ich habe selbst in mehrere Programme investiert, und die meisten davon waren am Ende eine Ansammlung von Videos ohne jeden persönlichen Kontakt. Das eine Mentoring, das mich wirklich vorangebracht hat, war ein echtes 1:1-Format mit jemandem, der operativ mitten im Geschäft stand. Genau deshalb bauen wir bei Emperia E-Commerce die Online-Shops gemeinsam mit unseren Partnern auf, weitgehend done for you: Produktrecherche, Kennzahlenanalyse, Kontakte zu Händlern und Lieferanten. Es gibt keinen Punkt, an dem jemand allein vor einem leeren Shop sitzt und sich fragt, wie es weitergeht.

Gewinner.de: Ihre Zielgruppe sind überwiegend Angestellte zwischen 20 und 40 Jahren. Was treibt diese Menschen an?

Benjamin Grimus: Meistens ist es nicht nur das Geld. Natürlich fühlen sich viele unterbezahlt, aber dahinter steckt etwas Grundsätzlicheres: zu wenig Zeit, zu wenig Gestaltungsspielraum, das Gefühl, über den eigenen Kalender nicht selbst zu bestimmen. Fünf Wochen Urlaub im Jahr sind für jemanden, der reisen möchte, kein passendes Modell. Diese Menschen suchen keinen Zufallserfolg, sondern einen planbaren zweiten Weg. Deshalb ist der nebenberufliche Einstieg für uns der Normalfall geworden und nicht die Ausnahme. Niemand muss kündigen, um anzufangen.

Gewinner.de: Der Begriff Dropshipping hat einen zweifelhaften Ruf. Wie grenzt sich Brandshipping davon ab?

Benjamin Grimus: Der Ruf kommt nicht von ungefähr. Zwischen 2018 und 2020 haben unzählige Anbieter billige Ware über Plattformen wie AliExpress verkauft, mit drei bis vier Wochen Lieferzeit und entsprechender Qualität. Ich habe das selbst getestet und früh festgestellt: Dieses Modell ist zum Scheitern verurteilt, weil es keinen Wiederkauf und keine Substanz gibt. Brandshipping bedeutet, dass am Ende eine erkennbare Marke mit Positionierung, ordentlichen Lieferzeiten und Produkten, hinter denen man stehen kann, besteht. Der Unterschied liegt vor allem im zeitlichen Horizont: Ein Produkttest ist nach drei Monaten vorbei, eine Marke trägt über Jahre.

Gewinner.de: Sie sprechen von KI-gestützten Prozessen. Wo hilft Technologie im Alltag tatsächlich, und wo wird sie überschätzt?

Benjamin Grimus: Konkret hilft sie dort, wo früher vor allem nach Bauchgefühl entschieden wurde: bei der Produktrecherche, bei der Auswertung von Kennzahlen, bei Inhalten und bei der Optimierung von Kampagnen. Wir überlassen nichts dem Zufall, sondern arbeiten mit Daten. Überschätzt wird künstliche Intelligenz dann, wenn jemand glaubt, ein Werkzeug ersetze die Entscheidung. Das tut es nicht. Es beschleunigt sie nur. Ich teste neue Werkzeuge grundsätzlich zuerst in eigenen Shops und Kampagnen, bevor sie bei unseren Partnern zum Einsatz kommen. Praxis vor Theorie ist bei mir keine leere Aussage, sondern die Reihenfolge, in der ich arbeite.

Gewinner.de: Woran erkennen Interessierte ein seriöses Angebot und woran ein unseriöses?

Benjamin Grimus: Es gibt einige sehr zuverlässige Warnsignale. Erstens Garantien wie „in wenigen Wochen reich“. Das ist unrealistisch, denn Marken entstehen über Monate und Jahre. Zweitens fehlende Betreuung nach dem Kauf: Wer nur eine Videobibliothek übergibt und danach nicht mehr erreichbar ist, hat kein Interesse am Ergebnis, sondern lediglich am Abschluss. Drittens mangelnde Transparenz bei Kosten, Aufwand und Risiken. Wer typische Erfahrungsberichte zu Dropshipping-Ausbildungen in Foren liest, findet fast immer dieselben drei Punkte. Ein seriöser Partner spricht offen darüber, was nicht funktioniert, und sagt auch einmal ab, wenn jemand nicht passt.

Gewinner.de: Gibt es ein Ergebnis aus Ihrer Arbeit, das Ihnen besonders im Gedächtnis geblieben ist?

Benjamin Grimus: Mehrere. Justin zum Beispiel war Tennistrainer und hat innerhalb von rund drei Monaten einen profitablen Online-Shop aufgebaut, mit dem er heute seinen Lebensunterhalt vollständig bestreitet. Oder Daniel, der aus einem klassischen Angestelltenverhältnis kam und vorher häufig den Job gewechselt hatte. Er arbeitet inzwischen drei bis vier Stunden täglich an seinem Shop, hauptberuflich und ortsunabhängig. Beide haben ihre Geschichte offen in Videointerviews erzählt, und genau das ist mir wichtig: nachprüfbare Fälle statt anonymer Screenshots. Über 250 Klienten haben wir mittlerweile begleitet, und das Muster wiederholt sich, wer konsequent dranbleibt, erreicht sein Ziel.

Gewinner.de: Welche Eigenschaften entscheiden aus Ihrer Sicht über Erfolg oder Stillstand?

Benjamin Grimus: Geduld, Umsetzungsstärke und die Bereitschaft, in eine Marke statt nur in ein einzelnes Produkt zu investieren. Der Unterschied zwischen denen, die es schaffen, und denen, die aufgeben, liegt fast nie am Wissen. Er liegt daran, wer konsequent handelt und wer nur plant. Ich komme aus dem Leistungssport, dort war es genauso: Trainingspläne hatten alle, umgesetzt haben sie wenige. Dazu kommt ein Punkt, den ich meinem jüngeren Ich raten würde: weniger auf Menschen hören, die selbst nie dort waren, wo man hin möchte. Zweifel von außen beruhen meistens auf der Angst vor Veränderung und nicht auf eigener Erfahrung.

Gewinner.de: Wo sehen Sie Emperia E-Commerce in fünf Jahren?

Benjamin Grimus: Wir wollen weitere 250 Menschen dabei begleiten, über ihren eigenen Online-Shop unabhängig zu werden. Parallel baue ich weitere Marken auf und internationalisiere die bestehenden Strukturen. Der Anspruch bleibt derselbe: nicht der schnellste Weg, sondern der richtige Prozess und der passende Partner. Die Geschwindigkeit ergibt sich daraus von selbst.

Gewinner.de: Vielen Dank für das offene Gespräch.

Wer mehr über die Partnerschaften und den Ansatz von Benjamin Grimus erfahren möchte, findet weiterführende Informationen auf der Website von Emperia E-Commerce.

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