Gewinner.de: Frau Paul, warum reicht eine klassische Stellenanzeige bei der Suche nach technischen Fachkräften häufig nicht mehr aus?

Yvonne Paul: Viele qualifizierte Fachkräfte sind nicht aktiv auf Jobsuche und besuchen daher auch keine klassischen Jobplattformen. Sie sind grundsätzlich offen für eine Veränderung, möchten aber gezielt und persönlich angesprochen werden. Active Sourcing bedeutet für uns deshalb, nicht möglichst viele Menschen zu kontaktieren, sondern geeignete Profile sorgfältig auszuwählen und eine konkrete berufliche Perspektive vorzustellen.

Gewinner.de: Worauf kommt es bei dieser Direktansprache besonders an?

Yvonne Paul: Die Ansprache muss nachvollziehbar und individuell sein. Fachkräfte möchten wissen, warum eine Position zu ihrer Erfahrung passen könnte, welche Aufgaben sie erwartet und welche Entwicklungsmöglichkeiten bestehen. Eine allgemeine Nachricht ohne erkennbaren Bezug zum beruflichen Profil schafft kaum Vertrauen. Bei der TECCON Consulting GmbH steht deshalb zunächst das Verständnis für die Person, ihre Qualifikationen und ihre beruflichen Ziele im Mittelpunkt.

Gewinner.de: Welche Rolle spielen unterschiedliche Beschäftigungsmodelle bei der Karriereplanung?

Yvonne Paul: Nicht jede berufliche Situation verlangt dieselbe Lösung. Manche Fachkräfte suchen eine langfristige Position bei einem Unternehmen, andere möchten zunächst unterschiedliche Projekte und Arbeitsumfelder kennenlernen. Personalvermittlung und Arbeitskräfteüberlassung bieten dafür unterschiedliche Möglichkeiten. Entscheidend ist, transparent zu erklären, welches Modell vorgesehen ist und welche Perspektiven damit verbunden sind.

Gewinner.de: Was benötigen Unternehmen, damit eine Besetzung langfristig funktioniert?

Yvonne Paul: Ein Lebenslauf allein reicht nicht aus. Neben der fachlichen Qualifikation müssen auch Aufgabenbereich, Arbeitsweise, Erwartungen und Unternehmenskultur zusammenpassen. Unternehmen sollten daher möglichst klar definieren, welche Kompetenzen tatsächlich erforderlich sind und welche Entwicklungsmöglichkeiten sie bieten können. Unser Team unterstützt beide Seiten dabei, diese Erwartungen frühzeitig abzugleichen und Missverständnisse im weiteren Prozess zu vermeiden.

Gewinner.de: Active Sourcing richtet sich an neue Mitarbeitende. Outplacement begleitet dagegen Menschen beim Austritt aus einem Unternehmen. Wie passen diese Bereiche zusammen?

Yvonne Paul: In beiden Fällen geht es um berufliche Veränderung. Beim Active Sourcing entsteht eine neue Möglichkeit, beim Outplacement muss zunächst eine neue Perspektive entwickelt werden. Die Ausgangssituation ist unterschiedlich, aber die zentralen Fragen ähneln sich: Welche Erfahrungen bringt eine Person mit? Welche Aufgaben passen zu ihr? Und welcher nächste Schritt ist realistisch?

Gewinner.de: Was kann professionelles Outplacement konkret leisten?

Yvonne Paul: Nach einer Kündigung oder Restrukturierung fehlt vielen Menschen zunächst die Orientierung. Eine strukturierte Begleitung hilft dabei, vorhandene Kompetenzen einzuordnen, berufliche Ziele zu klären und den weiteren Bewerbungsprozess vorzubereiten. Für Unternehmen kann Outplacement zugleich eine Möglichkeit sein, Trennungsprozesse verantwortungsvoll zu gestalten und Führungskräfte in einer schwierigen Situation zu entlasten.

Gewinner.de: Welche Besonderheiten beobachten Sie bei technischen Fach- und Führungskräften?

Yvonne Paul: In technischen Berufen sind die Anforderungen häufig sehr spezifisch. Eine ähnliche Berufsbezeichnung bedeutet nicht automatisch, dass Erfahrungen, Systeme und Aufgabenbereiche miteinander vergleichbar sind. Im Engineering, in der IT, im Anlagenbau oder in der Pharmaindustrie müssen fachliche Kenntnisse deshalb genau geprüft und mit dem konkreten Bedarf eines Unternehmens abgeglichen werden.

Gewinner.de: Welche Bedeutung hat dabei die persönliche Beratung?

Yvonne Paul: Sie hilft, hinter formale Qualifikationen zu blicken. Manche Fachkräfte verfügen über wertvolle Projekterfahrung, die aus einem Lebenslauf nicht sofort hervorgeht. Gleichzeitig können Unternehmen Anforderungen formulieren, die in der Praxis gar nicht zwingend notwendig sind. Die Beratung schafft Raum, solche Punkte offen anzusprechen und realistische Möglichkeiten zu erkennen.

Gewinner.de: Was sollten Fachkräfte beachten, wenn sie über einen beruflichen Wechsel nachdenken?

Yvonne Paul: Sie sollten zunächst klären, was sich tatsächlich verändern soll. Geht es um neue Aufgaben, bessere Entwicklungsmöglichkeiten, ein anderes Arbeitsumfeld oder mehr Verantwortung? Je genauer das Ziel definiert ist, desto gezielter kann nach einer passenden Position gesucht werden. Ein Wechsel sollte nicht allein davon abhängen, welche Stelle gerade verfügbar ist.

Gewinner.de: Und welchen Rat geben Sie Unternehmen bei der Suche nach neuen Mitarbeitenden?

Yvonne Paul: Unternehmen sollten offen kommunizieren, welche Aufgaben, Rahmenbedingungen und Erwartungen mit einer Position verbunden sind. Gerade bei schwer zu besetzenden Stellen ist es wenig hilfreich, ein möglichst allgemeines oder ausschließlich positives Bild zu vermitteln. Glaubwürdigkeit entsteht dort, wo auch Herausforderungen transparent angesprochen werden. An den Standorten Raaba-Grambach und Wien begleitet TECCON Consulting Unternehmen und Fachkräfte dabei, solche Karriereentscheidungen strukturiert vorzubereiten.

Weitere Informationen zu Active Sourcing, Personalvermittlung, Arbeitskräfteüberlassung und Outplacement sind unter www.teccon-consulting.com verfügbar.

Impressum:
TECCON Consulting GmbH
Geschäftsführer: Herr Dipl.-Ing. Bernd Büngener
Dr.-Auner-Straße 2
A-8074 Raaba
+43 (0) 316 312 600
office@teccon-consulting.com
www.teccon-consulting.com

Gewinner.de: Herr Ortner, was war Ihr Schlüssel, um in der Immobilienbranche langfristig erfolgreich zu sein?

Georg Ortner: Die Immobilienbranche hat mich schon immer fasziniert, insbesondere das Zusammenspiel von Markt, Mensch und Strategie. Mein Weg führte über Vertriebserfahrung direkt zur Spezialisierung in der Ausbildung. Seit mehr als 20 Jahren konzentriere ich mich mit der Makler Service AG auf die Weiterbildung von Immobilienmaklern. Was dabei wirklich zählt, ist aus meiner Sicht: konsequente Weiterbildung, vielseitige Praxiserfahrung und ein stabiles Beziehungsnetzwerk. Wer dauerhaft bestehen will, muss bereit sein, Neues zu lernen und dabei auch Rückschläge richtig einzuordnen – so gelingt echte Entwicklung.

Gewinner.de: Wie wichtig sind gezielte Weiterbildungen und welche Rolle spielt die Maklersprechstunde?

Georg Ortner: Weiterbildung ist heute ein Muss – gesetzlich und praktisch. Unsere Branche verändert sich stetig, etwa durch neue Regulierung und steigende Ansprüche der Kunden. Mit Formaten wie der Maklersprechstunde bieten wir Maklern die Möglichkeit, sich flexibel weiterzubilden und gleichzeitig von Austausch und Community-Effekten zu profitieren. Dies stärkt nicht nur das Fachwissen, sondern auch die persönliche Ausstrahlung im Vertrieb. Wir beobachten: Wer in seine Entwicklung investiert, kann schneller reagieren – ob auf Markttrends, rechtliche Neuerungen oder einfach neue Akquise-Techniken.

Gewinner.de: Viele Makler suchen Tipps für Akquise und den Aufbau eines Netzwerks. Was sind Ihre wichtigsten Ratschläge für Nachwuchstalente?

Georg Ortner: Aus- und Weiterbildung allein reichen nicht, entscheidend ist das Tun. Gerade am Anfang ist es wichtig, proaktiv Kontakte zu knüpfen – etwa durch lokale Netzwerktreffen, Branchenforen oder Social Media. In der Immobilienbranche gewinnt, wer Vertrauen aufbauen kann. Das gelingt, indem Makler sich Zeit nehmen, zuhören und sich sichtbar engagieren. Akquise bleibt ein Kerngeschäft: Persönliche Termine, gute Vorbereitung und ehrliches Interesse am Gegenüber sind durch kein Online-Tool zu ersetzen. Das Zusammenspiel aus Plattformen wie der Maklersprechstunde und persönlichem Engagement verschafft echte Vorteile.

Gewinner.de: Mit welchen Herausforderungen sind Makler heute am stärksten konfrontiert – und worauf sollten sich Profis speziell einstellen?

Georg Ortner: Die Akquise ist aus meiner Erfahrung das anspruchsvollste Feld, gerade wenn sich Marktbedingungen verschärfen. Methoden verändern sich zwar, doch am Ende entscheiden Glaubwürdigkeit und persönlicher Kontakt. Unsere Erfahrung zeigt: Die nachhaltigste Akquise basiert auf einer Mischung aus aktuellem Fachwissen, Empathie und Kontinuität. Wer bereit ist, sein Netzwerk zu pflegen und offen für Weiterbildung bleibt, hat die besten Chancen, auch schwierige Phasen zu überstehen und sich als Immobilienprofi und Akquiseprofi durchzusetzen.

Gewinner.de: Welche Perspektiven sehen Sie für die Branche in den nächsten Jahren?

Georg Ortner: Die Nachfrage nach qualifizierter Maklerausbildung und Spezialisierung steigt weiter. Die Makler Service AG will gezielt zur Professionalisierung beitragen – mit modernen Lernformaten, Präsenz- und Onlineangeboten sowie einem starken Community-Ansatz. Lebenslanges Lernen bleibt die Grundvoraussetzung für Erfolg in der Immobilienwirtschaft. Wer heute offen bleibt, wird sich auch künftig behaupten.

Interessierte an professioneller Weiterbildung und Tipps rund um Karriere und Netzwerk im Maklerberuf finden vertiefende Informationen auf www.maklersprechstunde.com.

Impressum:
Makler Service AG
Baarerstrasse 133
6300 Zug
E-Mail: office@maklersprechstunde.com
Webseite: www.immobilien-makler-akademie.com
Maklersprechstunde: www.maklersprechstunde.com
Tel: +41 415520292